Для успешной продажи товаров или услуг требуется аудит торговых точек, направленный на получение точной характеристики проверяемых магазинов, исходя из заданных критериев.
Этими критериями являются:
- Ассортимент и представленность товаров или видов услуг;
- Использование рекламных материалов (оформление или внешнее состояние буклетов, афиш и другой рекламы, а также их грамотное размещение для привлечения внимания клиентов);
- Ценовая политика (проверка на предмет соответствияпо стоимости);
- Деятельность персонала (выкладка продукции или информирование клиента);
- Анализ активности и маркетинговой деятельности конкурентов.
Чтобы самостоятельно не заниматься такой деятельностью, лучше отдать работу на аутсорсинг компании, которая разбирается в этом. Тем более если речь идет о торговой сети. Ведь для получения достоверной информации нужно проверить несколько мест и сделать отдельные выводы.
Особенности торгового аудита от маркетингового агентства «Карелия Промо»
Наша компания проводит мониторинг магазина или офисов продаж, записывает все данные о проверке и готовит развернутый отчет.
Проводимая аудитором проверка включает в себя три этапа:
- Подготовку аудитора;
- Посещение одного илинескольких мест (для доказательства правдоподобия выполняется фотоотчет проверяемого товара или услуги);
- Изучение данных и формирование отчета.
«Карелия Промо» имеет в своем штате только опытных аудиторов, которые знакомы снормативно-правовыми актами, новейшими методиками мониторинга и обладают практическими навыками в этой области.
Конечная цена такой работы – устранение ошибок, определение дальнейшего развития и повышение объемов продаж.