Компания: JTI.
Бренд: «Winston Compact».
Механика акции: «тайный покупатель».
Период: февраль- по настоящее время 2016 г.
География: Петрозаводск, Архангельск, Северодвинск, Новодвинск, Котлас, Коряжма, Онега, Вычегорский.
Цели btl: Поддержка и контроль мотивационной программы для продавцов-участников по торговой марке «Winston Compact»
Задачи:
- рекрутинг и тренинг персонала,
- Произведение проверок выполнения информирования продавцом / кассиром табачной категории по торговым точкам города;
- Фиксация результатов в согласованной отчетности.
Описание:
- В период с 01 февраля по 22 апреля по торговым точкам-участникам программы проходит проверка выполнения информирования продавцом/кассиром условий программы WinClub.
- По условиям программы, продавец должен информировать всех потенциальных покупателей о наличии в продаже сигарет «Winston compact».
- Тайный покупатель должен по механике изъявить желание приобрести сигареты конкурентных марок: Bond, Rothmans, LM. После информирования Тайный покупатель раскрывается и вручает продавцу подарочные сертификаты, за участие в программе
- Если продавец не информирует Тайного покупателя, то сертификаты не вручаются. В конце визита Тайный покупатель подготавливает основную отчетности по визиту (бланк, чек,акт), а также фотоотчет с точки.
- Менеджер проекта вносит итоги визитов в онлайн-отчеты.
Маркетинговое агентство «Карелия Промо» занимается продвижением бренда на постоянной основе. Механика: стимулирование продавцов является достаточно эффективной и помогает заказчику в реализации собственного потенциала на рынке.
Помимо работы в данном направлении специалисты компании реализуют проекты в области BTL продвижения по другим механикам.
