Пост — эффект рекламных акций

Рекламная кампания любого масштаба и направления ориентирована на результат. Но добиться желаемого эффекта от проведения промо или event мероприятия удается не всегда. В рамках продвижения товара или услуги посредством BTL можно выделить два аспекта, которые характеризуют результативность мероприятия:

  1. Краткосрочный эффект. Увеличение объемов продаж, прибыли, потока новых покупателей и интереса целевой аудитории происходит в краткосрочной перспективе. Действенность проекта становится заметна уже на этапе его реализации, но как такового пост-эффекта при подобных обстоятельствах не наблюдается. То есть активность целевой аудитории по отношению к продукту возвращается на круги своя сразу после завершения промо.
  2. Долгосрочная перспектива. Достичь подобных показателей, безусловно, стремится каждый клиент маркетинговых и рекламных агентств. Но по факту акции с долгоиграющим пост эффектом встречаются не так часто, как хотелось бы. пост эффектКонечно, примеров качественных и продуктивных рекламных кампаний, которые работают действительно на результат, а не ради мнимой прибыли, достаточно много. Однако их воплощение завязано на высоком уровне профессионализма исполнителей.

Что касается механик промо активности, то указать на какие-то конкретные приемы btl продвижения или назвать определенные удачные кейсы можно, но есть ли в этом смысл? Да, пост- эффект рекламной кампании напрямую зависит от выбранного пути популяризации товара или услуги. Однако даже самая перспективная и действенная механика при определенных обстоятельствах может «не выстрелить», то есть оказаться малоэффективной. Поэтому в первую очередь ставку нужно делать на качественный план рекламной активности, проведение полноценных маркетинговых исследований перед запуском крупномасштабного проекта и быть уверенным в высоком уровне профессионализма и квалификации исполнителей.

О подрядчиках

Если по поводу маркетингового плана и работы исполнителей более-менее картина ясна. То есть важно выбрать грамотных подрядчиков, которые смогут гарантировать долгоиграющий эффект от промо активности и поток покупателей после завершения btl кампании. Но, вот,  что касается полноценных маркетинговых исследований, то не все представители рынка понимают всю серьёзность и необходимость внедрения подобных инициатив в процесс популяризации товаров и услуг.

Многие современные компании, а если быть точнее их руководители, считают, что досконально знают вкусы и интересы своей аудитории. Но на деле оказывается, что в большинстве случаев они не совсем точно владеют информацией, кто является их основной аудиторией, что уж говорить о вкусах и предпочтениях.

А тем временем, если акцент в процессе планирования рекламной кампании делается на изучение потребителей, то впоследствии он выливается в долгоиграющий пост эффект. Ведь, как говорится, информация – это самое эффективное оружие!

В данном случае с помощью маркетинговых исследований в области торговли, конкурентной среды и потребительской активности можно составить действительно эффективный план продвижения. А его результатом станет желаемый пост-эффект в виде превращения случайных покупателей  в постоянных потребителей, увеличения объемов продаж не только в рамках промо, но и после завершения проекта.

Не существует универсальной механики для воплощения промо проекта в жизнь с долгоиграющим пост эффектом! Только комплексный подход, грамотный план и профессиональные маркетинговые исследования могут помочь в решении вопроса.

Написать комментарий

Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.