Промо-акции, BTL

С развитием электронных технологий и интернета реклама сначала стала совершенно обезличенной (телевидение), а затем направленной на потребителя с совершенно определенной потребностью в рекламируемом товаре (таргетированная реклама в интернете). Но в связи со всем этим не стоит забывать и об одном из самых древних методов рекламы – BTL. Хоть сам он и большинство его инструментов сейчас и называются модными словами: флаер, сэмплинг, трейд-промоушн – все же с давних времен существуют и скидки, и листовки, и возможность попробовать товар перед покупкой.

Промо-акции

 

А в нынешнее суетливое время, когда основная часть рекламы обращается к толпе, ваши потенциальные клиенты уже соскучились по простому человеческому отношению. Стоит предоставить потребителю то, чего он хочет? Конечно, если он из соответствующей целевой аудитории. А как это сделать? Тем же древним способом – через прямое общение. Это может быть как раздача листовок на улице, так и проведение дегустации в торговом комплексе или супермаркете, или другая промо-акция, предполагающая обращение человека к человеку. Клиент лично общается с промоутером – представителем компании, который при наличии опыта способен создать яркий, доброжелательный и дружелюбный образ. И через эту призму покупателем будет воспринят товар и сама компания.

Впрочем, BTL необязательно означает привлечение промоутеров и непосредственное общение или прямые продажи. К примеру, сюда относятся скидочные и купонные акции, трейд-маркетинг, прямые рассылки и прочее.

Для создания грамотной BTL-кампании, которая гарантированно принесет прибыль, следует обращаться к квалифицированным маркетологам. Реклама – далеко не такая неточная наука, как о ней принято думать. Специалист с большим опытом может с уверенностью предсказать, какой эффект будет иметь та или иная стратегия, а также без проблем проведет планируемые акции от начала и до конца.

Организация промо акций

  1. Чтобы акция сработала, в первую очередь нужно провести предварительный анализ. Это составление портретов типичных представителей целевой аудитории, исследование рынка, конкурентов и точек продаж. Основываясь на всем этом, можно определиться с тем, какие действия необходимы в данной ситуации, какие акции будут эффективны и какую прибыль можно ожидать.
  2. Тщательное планирование помогает мероприятию пройти в заданные сроки и без экстренных ситуаций. Нужно продумать не только сценарий, но и бюджетный план, распорядок дня каждого сотрудника, освещение акции рекламными каналами и многое другое. Начинается планирование с составления брифа, а завершается объемным пакетом файлов, в котором учтены все детали.
  3. Как бы четко ни была спланирована кампания, никто не застрахован от неожиданностей. Поэтому BTL-мероприятие требует постоянного контроля на каждом этапе реализации. Менеджер проекта, координаторы и супервайзеры следят за тем, чтобы нужное количество сотрудников было обучено и вовремя вышло на работу, расходные и раздаточные материалы были доставлены в срок, помещение было подготовлено и т.д. и т.п... Важно, чтобы никакая мелочь не могла помешать проведению акции.
  4. Любая рекламная кампания, в том числе BTL, требует пост-анализа, или оценки эффективности. Так вы сможете понять, оправдала ли акция ваши ожидания, что следует учесть впредь и какова чистая прибыль от её проведения. Оценка эффективности обычно напоминает предварительный анализ, но уже с учетом изменений, произошедших во время и после мероприятия.

Промо-акции направлены на привлечение покупателя и увеличение продаж

Проведение промо акций с разным бюджетом

BTL отличается необычайной гибкостью в финансовом плане, кроме того, он может быть эффективен практически в любой отрасли. Поэтому организовать промо-акцию можно при любом бюджете на рекламу. Это может быть простая раздача листовок у двух-трех основных станций метрополитена, или же дегустация сыра в одной торговой точке. Подобные небольшие акции не требуют гигантских финансовых вложений, но могут значительно увеличить лояльность к вашей торговой марке – при грамотно определенной целевой аудитории.

В противоположной ситуации, при крупном объеме бюджета на рекламную кампанию, BTL-мероприятие можно организовать комбинированно – например, event + сэмплинг + лифлетинг. Кроме того, эффективной может быть организация акции в нескольких городах в одно и то же время, если вы желаете охватить как можно более широкий круг потенциальных потребителей вашей продукции.

В зависимости от бюджета можно регулировать и другие особенности вашей кампании – например, форму промоутеров, креативность и яркость мероприятия, количество рекламной продукции и другое.

Наши услуги

Агентство «Карелия Промо» проведет промо-акцию любого масштаба в Санкт-Петербурге, Петрозаводске и многих других городах России, в том числе в нескольких одновременно. В спектр нашей деятельности входят:

  • акции с участием промо-персонала: сэмплинг, дегустации, лифлетинг (раздача листовок), подарок за покупку, промо-консультант;
  • трейд-маркетинг: стимулирование продавцов и дистрибьюторов;
  • мерчендайзинг;
  • event-маркетинг – организация различных мероприятий: выставок, корпоративных праздников, презентаций и т.д...

Цены

Учтите, что в разных регионах цены разные, чтобы посмотреть точные цены в вашем городе, выберите нужную вкладку в меню слева. Все цены указаны в рублях.

Промоутер на лифлетинг, семплинг 160-220
Промоутер с сан. книжкой (Дегустация, Подарок за покупку) 210-290
Консультант, табачная акция 230-340
Консультант, алкогольная акция 260-370
Консультант, 21+ 280-380
Консультант, 35+ 310-410
Консультант, техника 220-300
Безадресная рассылка, 5000 штук 1,7-2,2
Адресная рассылка, 100 штук 150-180
Супервайзер с авто 240-290
Супервайзер без авто 220-260
Координатор 1500—2500

Отзывы наших клиентов